Региональным операторам придется объединиться, чтобы не растерять роумеров

Единые тарифы на роуминг в масштабах всей сети из операторов «большой тройки» предоставляет только МТС, остальные компании разбили территорию своего присутствия на укрупненные регионы, например, Сибирский или Уральский, на территории на которых действуют льготные тарифы на роуминг в домашней сети. Вероятно, федеральные операторы осознали важность создания условий для роумеров – одного из наиболее высокодоходных классов абонентов.

Для того чтобы сравнить тарификацию вызовов в льготном роуминге, возьмем для примера расходы на услуги сотовой связи жителя Санкт-Петербурга, отправившегося в командировку в Кемерово с SIM-картой «домашнего оператора» (см. Таблицу 1, цены приведены в USD без учета НДС). Стоимость междугородного вызова в сети Tele2 складывается из нескольких составляющих: 0,23 USD + стоимость звонка, установленная в гостевой сети Tele2. В Кемеровской области стоимость междугородного звонка складывается из двух составляющих: локальной и тарифа по направлению. Локальная составляющая равняется 0,12 USD, а тариф по направлению – сюда включена вся территория России – составляет 0,14 USD. Таким образом, получается, что звонок из Кемерово в Санкт-Петербург для роумера будет стоить 0,23 + 0,12 + 0,14 = 0,49 USD. Для «МегаФона» приводятся две группы цифр – внутрисетевого и межоператорского роуминга, поскольку абонент-роумер из Петербурга при посещении Кемеровской области будет иметь возможность выбрать одну из двух доступных сетей. Корреспонденту ИАА «Сотовик» объяснили в пресс-службе Северо-Западного филиала «МегаФон» эту ситуацию таким образом: «В регионах, куда компания «МегаФон» пришла не так давно, а это и Сибирь, и Урал, до сих пор доступны сети партнеров по роумингу, для того чтобы обеспечить абонентов связью на наибольшей территории».

Цифры, приведенные в таблице, доказывают преимущество внутрисетевого роуминга. И, если сравнить тарификацию вызовов в роуминге, когда абонент подключается к сети конкурирующего оператора сотовой связи, трудно не отметить существенную разницу в стоимости звонков. Здесь всплывает и другой очевидный факт: если операторам «большой тройки» достаточно просто организовать внутрисетевое льготное пространство – их сеть действует на большей части территории РФ, то «регионалам» не удастся пойти по этому пути – они работают на ограниченной территории одного укрупненного федерального округа или нескольких субъектов РФ.

«Регионалы» не столь активно осваивают практику создания недорогих тарифов на национальный роуминг. Причина очевидна: зона покрытия собственной сети не позволяет операторам-регионалам обеспечить своих абонентов достаточно дешевым и при этом широким роумингом. Попробуем сравнить стоимость вызовов в роуминге у двух операторов-регионалов СМАРТС и Tele2 (см. Таблицу 2, цены указаны в USD без НДС). Можно отметить, что цены льготного роуминга довольно сильно отличаются от тарифов внутрисетевых соединений, и не в меньшую сторону. Но все же они значительно меньше, чем тарифы на услуги связи при присоединении через сети федеральных операторов. Вывод напрашивается сам собой – для создания более привлекательных условий роуминга региональным операторам не обязательно укрупняться, достаточно наладить межоператорский льготный роуминг.

По-признанию аналитиков ИАА «Сотовик», именно национальный роуминг, организованный сообществом региональных сотовых компаний, может стать ключевым фактором в конкурентной борьбе операторов второго ряда с федеральными и сделать «регионалов» достойными соперниками в соперничестве за абонентов-роумеров.

Объединить усилия в создании льготных тарифов для своих абонентов на роуминг в других сетях могли бы все региональные операторы, создав друг для друга взаимовыгодные условия. С точки зрения сотового бизнеса, наиболее вероятно и очевидно объединение наиболее сильных дочерних компаний «Связьинвеста»: «Уралсвязьинформа», «СибирьТелекома» и «ВолгаТелекома».

Во второй консорциум могут объединиться СМАРТС, Индиго и Tele2. Как рассказал в интервью «Сотовику» Леонид Денисов, владелец компании «Совам Телепорт», консультант группы «Индиго»: «принцип данных условий весьма прост, – учитывая низкую себестоимость звонков у транзитных операторов на большинство национальных направлений, прекратить устанавливать сверхвысокие наценки на данные тарифы. Переход на «нормальную» маржу вполне экономически оправдан и дает возможность тарифицировать конечных абонентов, находящихся в роуминге, в пределах разумных цен».

СМАРТС еще четыре года назад, в 2001 году выступил инициатором создания льготной роуминговой сети, в которую сегодня входят Tele2, Индиго, НСС, «Уралсвязьинформ» и другие операторы. На данный момент льготный роуминг доступен абонентам СМАРТС, когда они находятся на территории 41 субъекта РФ.

В планах компании, по словам Татьяны Пичугиной, старшего менеджера по связям с общественностью ЗАО "СМАРТС", сотрудничество «и с федеральными, и с региональными операторами». Она сообщила корреспонденту ИАА «Сотовик» о том, что сейчас специалистами волжского оператора ведется работа по открытию роуминга с группой компаний «Индиго». В настоящее время доступен роуминг в двух подразделениях «Индиго»: в Великом Новгороде («Новгородские Телекоммуникации») и Барнауле («Алтайсвязь»). Недавно был подписан договор и началось тестирование совместимости сетей и биллинговых систем с оператором «Телесет» (Калининград).

Тарифы на роуминг в сетях операторов «большой тройки» выглядят существенно завышенными, если сравнивать с теми, что предоставляют региональные партнеры. Так, например, если взять одно направление роуминга – Ленинградскую область – мы увидим, что входящий звонок абоненту «СМАРТС – Самара», находящемуся в Санкт-Петербурге, принятый в сети «Би Лайн GSM» обойдется в 33,91 руб., а будучи принятым через сеть Tele2 – в 9,15 руб.

Как ни странно, роуминг с Tele2 у СМАРТС односторонний. То есть абонентам Tele2 прелести льготного межоператорского роуминга познать пока не суждено. Такое положение дел, безусловно, временное. Задержки с открытием льготного роуминга обусловлены, по большей части, технологическими трудностями, и как только компания решит эти проблемы, можно будет говорить о полноценном льготном роуминге. И, хотя направление межоператорского роуминга с региональными сотовыми компаниями признается чрезвычайно перспективным, пока роуминг доступен только в сетях федеральных операторов МТС и «МегаФон».

«У нас есть соглашение о льготном роуминге со всеми операторами этой группы, но мы открываем роуминг только после проведения тестирования. По мере завершения тестов будет открыт роуминг со всеми операторами Tele2», - говорит Т. Пичугина.